招生攻略︱用阶梯拼团做好招生

校宝秀|2018-10-26

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阶梯拼团上线不久,就有很多老师领取并开始招生了。阶梯拼团相较于普通拼团而言,更加灵活,活动形式也可以更加多样,这里小编也是为老师们提供了一些新玩法,助力老师们双十一招生大丰收!

 

 

玩法一   售卖课程,人数越多课价越低

 

▍介绍

 

在线售卖课程是最直接的一种玩法,适用于绝大多数的教育培训机构。

折扣课程、低价课程往往能够吸引学员、家长们的注意,机构可以借助双十一等热点,推出相应的课程促销活动,既能回馈老生,提高老生的续报率,也能吸引一大波新生。

 

▍优势

 

直接售卖课程对于学员、家长而言,没有那么多的弯子,非常直观,能一眼看到优惠,极大地缩短了他们的考虑时间。实惠的价格有助于学员、家长们更快地做出购买课程的决策。

 

 

玩法二   售卖优惠券,人数越多优惠越大

 

▍介绍

 

这种玩法是不单独出售课程,而是售卖课程优惠券,这种玩法比较适合课程类别比较丰富的教育培训机构。

学员、家长参与活动可以获得课程优惠券,每个团的参与人数越多,则得到的优惠券面额越大,通过一定的引导,较为容易形成大规模转发扩散,为机构带来新的学员线索。

 

▍优势

 

售卖课程优惠券比直接售卖课程更为灵活,做优惠券活动可以同时对多门课程进行推广,一来可以帮助机构加大宣传,二来也给了学员、家长更大的选择空间。

 

 

阶梯拼团   招生攻略

 

▍活动主题很重要

 

对于每一场活动而言,活动主题都是最重要的。双十一就快到了,可以很好的借用这个热点。同样,周年庆、年终回馈等主题也都是可以使用的,并且都有很不错的效果。主题突出的活动,更有利于吸引学员、家长的注意,取得他们的信任。

 

▍活动传播有诀窍

 

活动开展前,先在班级群、朋友圈进行预热,把活动推出去,尽可能让更多的人知道这个活动;

活动推出时,通过海报、活动链接、传单等手段,进行全方位的推广,同时要给一定的引导,提高学员、家长参与活动的积极性;

活动结束后,使用活动过程中的照片、领奖照片等来公布活动结果,一方面可以吸引学员、家长到校支付课程尾款,完成核销,另一方面也是对机构的一次品牌宣传。

 

▍小贴士

 

阶梯拼团最大的特点就是成团率达到了100%,每个团都能成团,成团人数越多,优惠越大。因此,老师们如果想用阶梯拼团活动来吸引新生报名的话,就可以把活动普奖(最低梯度的奖励)设置得更吸引人一点,这样能够提高学员、家长参加活动的欲望以及最终到校核销的概率。

 

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